文丨李登華

出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

(資料圖片)

直播間的燈光亮起，李佳琦便置身千萬人的關(guān)注中。

這份關(guān)注來之不易。過去七年的時間里，李佳琦一路成名，也充滿了艱辛，在李佳琦看來，當(dāng)下的這份關(guān)注值得體現(xiàn)出更多的價值。

直播間的觀看人數(shù)只是冷冰冰的數(shù)字，但如果把這些數(shù)字能量加之以公益，就會是一個好的出口——將聚攏在李佳琦直播間的光芒，散射給其他更需要的人，哪怕只是一點點，也會有很大的力量。

1、直播間里的公益

每晚開播時，直播間內(nèi)燈火通明，但是在舞臺之外，李佳琦直播間的光芒也灑向了更多需要幫助的人和事。

云南寧蒗縣的苦蕎茶，就是李佳琦公益直播帶貨助農(nóng)的一例。

“感謝李佳琦！10萬瓶秒沒，貼單貼得你懷疑人生”，付開瓊在朋友圈寫道，并曬出了堆積如山的快遞包裹。

銷路對于農(nóng)產(chǎn)品來說意味著什么，付開瓊有著深刻的感受。

付開瓊是寧蒗縣瀘沽湖農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人、云南苦蕎茶“女兒珍”品牌創(chuàng)始人。長久以來，苦蕎茶就是寧蒗縣最具當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。但問題是，種植面積大、產(chǎn)品名氣小，銷路并不好。

事情的變化是在2020年。

作為上海楊浦區(qū)東西部扶貧協(xié)作對口幫扶縣，2020年上半年，寧蒗縣邀請上海市東方衛(wèi)視扶貧公益節(jié)目“我們在行動”來到寧蒗縣，并且邀請李佳琦團隊前往寧蒗縣進(jìn)行走訪。

根據(jù)自身在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗，李佳琦團隊也建議商家將苦蕎加工成餅干、餃子等二次加工品，更利于電商渠道流通。

李佳琦的直播間把苦蕎茶帶火了。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月10日，通過東方衛(wèi)視《我們在行動》第五季李佳琦公益主播帶貨，僅“女兒珍苦蕎茶”就售出10萬瓶，帶動種植貧困戶230戶，成功拉動了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷量。

后續(xù)的幾次“女兒珍”公益直播帶貨，“女兒珍”苦蕎茶銷售27萬瓶，用工3000人/次，支付勞務(wù)費30多萬元，支付快遞費58萬元。

不同于傳統(tǒng)的直播帶貨，苦蕎茶銷量的走紅，對于當(dāng)?shù)貋碚f意義非凡。

付開瓊說到，“2020年我們工廠共計收購了680噸苦蕎麥，帶動貧困戶224戶890人，戶均收入2400元。到2022年9月，將預(yù)計收購3000噸苦蕎，收購資金支出預(yù)估1350萬元左右?！?/p>

李佳琦的幾次直播，助力十分明顯，在品牌、宣推、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等方面推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展上了一個臺階，苦蕎成了帶動鄉(xiāng)村振興的富民產(chǎn)業(yè)。

助農(nóng)的核心是銷路。

可以說，銷路好了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈、就業(yè)鏈、效益鏈都可以直接提升一個檔次，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)升級也順理成章。

不只是苦蕎茶，新疆的灰棗、酸奶巴旦木、薄皮核桃，青海的黑枸杞原漿、牦牛奶、青稞米等等，多地的農(nóng)產(chǎn)品在李佳琦的直播間受到追捧，成為電商爆款。

2021年11月1日-11日，李佳琦直播間續(xù)進(jìn)行了17項公益行動，為青海、新疆、山西等省份直播帶貨當(dāng)?shù)靥厣梦铩?022年雙11，李佳琦直播間又推出廣西助農(nóng)專場直播，為一年一度的雙11大促帶來一抹公益色彩。

擴展開來看，公益助農(nóng)直播早已成為李佳琦直播間的日常。在過去的幾年時間里，李佳琦直播間的助農(nóng)銷量累計達(dá)到千萬件，僅2021年的公益助農(nóng)版圖就涉及貴州、福建、山西、云南、廣東、河北、內(nèi)蒙古、新疆、河南等20個地區(qū)。

2、“我也應(yīng)該要回饋社會”

李佳琦曾表示，“這幾年，有很多人喜歡我、關(guān)注我，讓我變成了現(xiàn)在的李佳琦。時代成就了我，我也應(yīng)該要回饋社會?！?/p>

一路走來，李佳琦承載了“所有女生”的關(guān)注、信任，而李佳琦也要將這份溫暖傳播到更多的地方，將直播間的影響力輻射到了那些農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的地區(qū)，把目光投向了生活在邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們，以及那些需要更多人關(guān)注的角落。

公益，早已成為李佳琦直播間的另一個關(guān)鍵詞。

“李佳琦公益”主要分為四個板塊，除了直播帶貨，還有教育公益、女性健康和動保環(huán)保，這些公益行動的足跡也不只是在直播間內(nèi)。

比如今年雙11期間，李佳琦直播間和菜鳥驛站合作推出“綠色回箱”活動，號召消費者取件后將快遞紙箱留在菜鳥驛站，從而實現(xiàn)紙箱的二次循環(huán)利用，踐行綠色可持續(xù)的消費觀。

教育公益方面，2020年9月，李佳琦攜手中國青少年發(fā)展基金會設(shè)立“李佳琦愛心基金”，并捐贈1000萬元，用于援建20所希望小學(xué)，幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的青少年改善學(xué)習(xí)成長環(huán)境。

女性健康方面，2020年12月22日，李佳琦舉辦了一場給“所有女生”的溫暖年會，將女生代表請到現(xiàn)場互動，直播間換成了舞臺，“做公益，不賣貨”。并以“所有女生”的名義，捐贈了10輛母親健康快車，匯集愛心深入偏遠(yuǎn)地區(qū)，為婦女兒童提供培訓(xùn)宣傳和預(yù)防救助等衛(wèi)生健康服務(wù)，助力構(gòu)建生的通道和愛的連接。2021年6月30日，10輛母親健康快車正式于江西井岡山發(fā)車。

2022年3月8日，李佳琦公益攜手上海尚衣醫(yī)務(wù)工作者獎勵基金會、上海市益彩飛揚公益基金會聯(lián)合啟動了“守護這份愛”關(guān)愛西部婦女健康項目，為云南、貴州等偏遠(yuǎn)地區(qū)千名婦女提供宮頸癌篩查及健康宣講。

熟悉李佳琦的消費者都知道，李佳琦有一只寵物狗叫奈娃（NEVER)，李佳琦對奈娃情感深切，這也不難理解李佳琦將流浪動物的保護作為自己的公益的一個方向。

2020年3月5日，李佳琦寵物狗奈娃作為模特形象出現(xiàn)在完美日記的“小狗盤”眼影新品上，由奈娃出鏡拍攝和設(shè)計素材的所有費用，后續(xù)都捐給“它基金”用于保護野生動物、 關(guān)愛流浪動物。

2020年9月，李佳琦宣布向“它基金”捐款100萬元，該筆捐款用于“它基金”開展的各項流浪動物救助公益項目。

3、做自己擅長的、專業(yè)的事

做自己擅長的、專業(yè)的事，踏踏實實、實實在在，這是李佳琦公益的風(fēng)格。

直播帶貨助農(nóng)自不必說。近兩年，李佳琦將自己的事業(yè)和公益有效地結(jié)合起來，推動了多個偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的暢銷。李佳琦通過公益直播的方式助農(nóng)，也獲得了廣泛的認(rèn)可。

2021年10月26日，李佳琦榮獲共青團中央評選的“2021年全國向上向善好青年”稱號；此外，李佳琦還獲得了全國青聯(lián)光盤大使-2021“宣傳促消費”助力鄉(xiāng)村振興行動、貴州省鄉(xiāng)村振興局“貴州省鄉(xiāng)村振興助力官”、湖北省助農(nóng)公益大使、遼寧省商務(wù)廳“遼寧脫貧攻堅助力官”、黑龍江省商務(wù)廳“黑龍江青年扶貧大使”、青海鄉(xiāng)村振興助力官等多個榮譽稱號。

以己之心，推己及人。

從女性健康到流浪動物保護，我們都能看到李佳琦的公益出發(fā)點，就是從自己身邊的“小善”做起。

一方面，李佳琦是“所有女生”的信賴；另一方面，李佳琦的寵物奈娃跟著李佳琦從南昌到上海，在直播工作之余陪伴著李佳琦。公益就是這些“小善”，就是這些李佳琦身邊的點點滴滴。

公益是什么？其實公益就是一種看見。

讓需要幫助的人被看見，讓那些光芒照不到的地方能夠獲得更多關(guān)注，讓更多希望能夠力所能及伸出援手的人，也能夠加入進(jìn)來幫一把，不就是最好的公益嗎？

李佳琦在自己的舞臺上做到了這些，就是最好的公益。

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