卡塔爾世界杯正如火如荼的進(jìn)行著，并即將迎來激烈的決賽，這一屆的冠軍將會花落誰家？

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“無啤酒，不足球”，但是對于目前的市場而言，啤酒的銷量并沒有因?yàn)槭澜绫膸佣馃?，即使是在溫暖的廣州?！按蠹也辉趺闯鰜硐M(fèi)”，廣州一啤酒酒館的負(fù)責(zé)人告訴《消費(fèi)者報(bào)道》。

廣州，是一座啤酒文化濃厚的城市。當(dāng)?shù)仄放浦榻【拼蛟斓呐弥奁【莆幕瘡V場，為居民以及游客提供了一個(gè)打卡圣地。已經(jīng)面世37年的珠江啤酒，卻并沒有走出華南，甚至廣東；而廣東因其龐大的消費(fèi)能力，吸引了眾多外地品牌在這里搶占市場，本土品牌被擠壓。

圖片來源：珠江啤酒官網(wǎng)

銷量徘徊，營收微增，困在廣東

1982年，與法國德希尼布工程設(shè)計(jì)建設(shè)公司正式簽訂建廠合同，珠江啤酒邁出了第一步。1985年，珠江啤酒舉行了投產(chǎn)剪彩儀式。2010年8月，28歲的珠江啤酒在A股上市。當(dāng)時(shí)的珠江啤酒董事長方貴權(quán)曾表示，到2012年，珠江啤酒有望將國內(nèi)市場份額提升至5%以上，產(chǎn)銷量突破170萬千升，銷售收入突破50億元，但直到今天還未實(shí)現(xiàn)。

《消費(fèi)者報(bào)道》整理了珠江啤酒2011年至2021年的業(yè)績數(shù)據(jù)，在過去的11年間，珠江啤酒營收從35.63億元增長至45.48億元，其中，啤酒銷售的業(yè)績從34.32億元增長至42.90億元。從銷量來看，2011年為127.91萬噸，2021年為127.63萬噸，從2011年到2021年珠江啤酒銷量并未有大的提升。

如果考慮上這11年間的通貨膨脹以及產(chǎn)品價(jià)格的上漲，珠江啤酒的營收增長十分微弱。

有信息稱，珠江啤酒在廣東市場的占有率在33%左右。年報(bào)顯示，2021年末，廣東市場的經(jīng)銷商數(shù)量為518家，而外地為539家，在數(shù)量上不分伯仲。

珠江啤酒官網(wǎng)顯示，珠江啤酒的主要生產(chǎn)基地集中在廣東省。外省僅河北、廣西、湖南三地有其分公司。

當(dāng)其他啤酒品牌不斷擴(kuò)張、并購時(shí)，珠江啤酒這些年來一直守在華南市場，數(shù)據(jù)顯示2015-2021年之間，其華南地區(qū)營收占比一直在95%左右。

在珠江啤酒的2021年年報(bào)中，也提到“公司啤酒銷售市場區(qū)域主要集中在華南市場，雖然近年來，本公司通過持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)了公司在其他地區(qū)的影響力，進(jìn)一步提高公司在省外市場的競爭力。但是，如果本公司不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場，將對公司的未來收入的可持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響”。

珠江啤酒雖然 “道理我都懂，但依然過不好這一生”。從珠江啤酒各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，過去的11年，珠江啤酒銷量穩(wěn)定，業(yè)績徘徊，困在廣東。

珠江啤酒將如何固守自己的陣地，是否會加強(qiáng)外地市場的開拓，以此來提高營收？

主營啤酒營收占比下降，高端產(chǎn)品售價(jià)低于6元

雖然珠江啤酒，最近兩年才開始公布其中端、高端產(chǎn)品的營收。不過，早在2011年，珠江啤酒就在為產(chǎn)品的高端化做準(zhǔn)備。珠江啤酒按照零售價(jià)格分為高端、中端以及大眾化產(chǎn)品，高端產(chǎn)品零售價(jià)格為6元以上，主要為雪堡啤酒及純生啤酒；中檔零售價(jià)為4-5元，主要為零度啤酒；大眾化產(chǎn)品零售價(jià)為3元，主要為小麥啤酒。

《消費(fèi)者報(bào)道》整理了珠江啤酒、華潤啤酒以及青島啤酒三個(gè)品牌的高端產(chǎn)品在其天貓旗艦店的實(shí)際售賣價(jià)格。對比發(fā)現(xiàn)，珠江啤酒高端產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)低于其他兩個(gè)品牌。參加活動后，其價(jià)格低于高端產(chǎn)品零售價(jià)6元。

所以從價(jià)格來說，珠江啤酒的高端并不算高端。到底珠江啤酒產(chǎn)品等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)是基于什么，我們無從得知。另外，《消費(fèi)者報(bào)道》還關(guān)注到在青島啤酒、華潤啤酒分別推出千元超高端產(chǎn)品“一世傳奇”、“醴”時(shí)，珠江啤酒并沒有跟進(jìn)推出千元級別的產(chǎn)品。

2021年以前，珠江啤酒的營收主要由啤酒、酵母飼料銷售、包裝材料、租賃餐飲服務(wù)等以及其他構(gòu)成，其主營業(yè)務(wù)啤酒銷售的收入占比略有下降。

2021年，珠江啤酒開辟了新的增長渠道，在其年報(bào)中顯示，2021年珠江啤酒白酒的銷售收入為2686萬元。在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪中，珠江啤酒其相關(guān)工作人員透露，珠江啤酒與五糧液達(dá)成合作，通過聚焦廣東以及周邊的一些市場，以白酒銷售業(yè)務(wù)為輔助進(jìn)一步提升企業(yè)的營銷質(zhì)量。在2022年的半年報(bào)中，珠江啤酒白酒業(yè)務(wù)的銷售收入僅863萬元，與去年同期相比，下降了45.42%。

珠江啤酒目前白酒的模式主要是什么，是否會考慮加大在白酒業(yè)務(wù)或者其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)的拓展？

盡管在2021年，珠江啤酒擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，但是從毛利率上來看，除白酒以外，其他業(yè)務(wù)的毛利率與上一年同期相比均下降。

近日，有消息稱，中國寶安將收購20%的珠江啤酒，成為珠江啤酒第三大股東。天眼查顯示，寶安集團(tuán)主要大股東為韶關(guān)市高創(chuàng)企業(yè)管理有限公司以及深圳市承興投資有限公司。其官網(wǎng)信息披露，旗下?lián)碛蠥股中國寶安、馬應(yīng)龍，H股國際精密，新三板貝特瑞、大地和、友誠科技、大佛藥業(yè)、綠金高新等多家登陸資本市場公司，以及二十多家全資及控股企業(yè)。

中國寶安集團(tuán)將收購珠江啤酒股份的傳聞是否屬實(shí)？“無啤酒，不足球”，迎來四年一屆的世界杯，青島啤酒推出相關(guān)產(chǎn)品迎合市場，為何珠江啤酒沒有與卡塔爾世界杯強(qiáng)關(guān)聯(lián)的營銷活動，促進(jìn)消費(fèi)？《消費(fèi)者報(bào)道》就以上多個(gè)問題向珠江啤酒發(fā)去了采訪函。

對此，珠江啤酒回復(fù)稱：“公司目前不存在應(yīng)披露而未披露的重大信息。公司將把握體育賽事等活動，擴(kuò)大品牌影響力，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品市場開拓和產(chǎn)品推廣。公司在全國多個(gè)市場有布局，優(yōu)勢市場主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)，努力增強(qiáng)公司在其他地區(qū)的影響力，公司產(chǎn)品分類請?jiān)斠姽径ㄆ趫?bào)告披露”。

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