“酒旅行業(yè)即將復蘇嗎？”很多從業(yè)者開始討論這個問題。

隨著12月公共場所流通性逐漸解綁釋放，不少酒旅業(yè)從業(yè)者預測，未來三年，國內(nèi)旅游會有一個爆發(fā)期，同時酒店業(yè)也會逐漸復蘇。在同程數(shù)科住宿產(chǎn)業(yè)中心負責人吳杰看來，短期內(nèi)酒店投資還需謹慎看待，但從2024年開始，整個酒店投資熱度會完全的提升上來。

值得注意的是，當下的酒店投資機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，酒店業(yè)市場規(guī)模巨大，連鎖化、品質(zhì)化、個性化等新趨勢不斷涌現(xiàn)?！?022年中國酒店業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2022年1月1日，全國酒店業(yè)設施25.24萬家，客房總數(shù)1347萬間，平均客房規(guī)模約53間。但另一方面，受限于資金、信息不對稱等問題，不少酒店投資人與經(jīng)營者頻陷溝通效率低、投資踩坑等難題。

(資料圖)

顯然，居于行業(yè)變革的洪流之中，酒店的投資與運營不僅需具備調(diào)研分析能力，了解市場的需求與供給變化從而做出前瞻性決策，還需要具備圈層能力以獲得性價比較高的資源等。

而“酒店之家”依托于OTA（在線旅游）基因、酒旅業(yè)大數(shù)據(jù)、行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源等，為酒店投資人提供集選址評估、加盟咨詢、物業(yè)測算、融資推薦、轉(zhuǎn)讓租賃、經(jīng)驗交流、資源互換、數(shù)據(jù)共享等功能于一體的酒店業(yè)綜合服務平臺。

01數(shù)據(jù)驅(qū)動酒店投資

“酒店之家”根基在于擁有龐大的數(shù)據(jù)庫。吳杰認為，在酒店投資過程中，決策與數(shù)據(jù)相依相伴。

當然，很多投資人已發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的重要性，他們意識到，成功的酒店投資必須要懂行，即深度了解整個酒店領(lǐng)域行情及規(guī)則，才能增加做出優(yōu)質(zhì)決策的概率。

而酒店投資屬于長期投資，從目前酒店行業(yè)均值來看，酒店行業(yè)收回成本需要5-6年。這意味著，酒店投資者不僅要熟悉行業(yè)現(xiàn)狀，其投資決策還需具備前瞻性。

在酒店投資圈看來，大量數(shù)據(jù)可幫助投資者減少主觀決策出現(xiàn)偏差的可能性。但需要注意的是，無論是深度了解行業(yè)還是做出前瞻性酒店投資決策，均需要酒店投資人花費大量的時間與人力成本投入到收集數(shù)據(jù)中，對于不了解行業(yè)的投資人而言，這或許是個辛苦且很難達到預期效果的操作。

“酒店之家”擁有30萬+酒店精準數(shù)據(jù)與30+分析模型，包括行業(yè)大數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)、宏觀數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)等多個數(shù)據(jù)維度，為酒店投資人及經(jīng)營者提供投資咨詢與資源撮合等服務。

實際上，由于“酒店之家”的數(shù)據(jù)庫得益于OTA基因與多年垂直酒店業(yè)的數(shù)據(jù)積累，從而優(yōu)化酒店投資及經(jīng)營者的成本及效率?！熬频曛摇钡臄?shù)據(jù)池有兩個明顯特征：

一個是數(shù)據(jù)維度廣。

“酒店之家”擁有豐富的數(shù)據(jù)維度，如品牌的門店數(shù)、評分、房價、加盟信息、投入成本、運營成本、強勢區(qū)域等。“酒店之家”可根據(jù)自身龐大的數(shù)據(jù)池計算出全國各城市的市場熱度、出行熱度、房價變化等信息，幫助投資人全面了解當?shù)鼐频陿I(yè)。

真實準確的數(shù)據(jù)也是“酒店之家”重要競爭力之一?！熬频曛摇睌?shù)據(jù)積累依靠的是酒店關(guān)鍵銷售渠道的OTA，吳杰認為，“這一定程度上，保證了我們數(shù)據(jù)的準確性?！?/p>

同時，“酒店之家”還擁有全國范圍內(nèi)數(shù)千家酒店轉(zhuǎn)讓及物業(yè)出租信息，并會對信息進行審核，必要時會電話確認轉(zhuǎn)讓意向，審核完畢后轉(zhuǎn)讓信息才會展示在酒店轉(zhuǎn)讓/物業(yè)租賃專區(qū)。

另一個是數(shù)據(jù)清晰度高。

“酒店之家”的數(shù)據(jù)庫并不是靜態(tài)的，酒店各維度數(shù)據(jù)會動態(tài)及時更新，如某城市內(nèi)新開酒店的數(shù)據(jù)等。數(shù)據(jù)分析結(jié)果的精準性要求數(shù)據(jù)不能是靜態(tài)的，動態(tài)更新數(shù)據(jù)才是數(shù)據(jù)價值與效度的保障。

值得注意的是，“酒店之家”重視數(shù)據(jù)的隱私性。吳杰強調(diào)，不會泄露客戶的敏感信息是原則。

02讓成功投資酒店更簡單

目前，“酒店之家”已有5萬個注冊用戶。吳杰認為，這樣的成績得益于強有力的產(chǎn)品切入口，如早期的融資角度以及疫情期間需求暴漲的酒店轉(zhuǎn)讓等。

“早在2017年，我們就以幫助酒店融資這一角度切入了市場。”吳杰透露，因為酒店前期需要大量資金，我們找到一些金融機構(gòu)，以“橋梁”方式幫助酒店解決資金問題。但很快，他們發(fā)現(xiàn)，酒店領(lǐng)域的痛點不只是資金問題，還包括一些投資人“不懂行”以及圈層能力弱等。

在酒店業(yè)內(nèi)人士看來，不少投資人投資前期不夠理性。

現(xiàn)實中酒店品牌方對投資人的投資決策影響較大，而大部分品牌出于自身利益出發(fā)，不會為投資人提供客觀且公正的第三方指導建議。同時，很多投資人前期獲取酒店信息方式局限，且對酒店領(lǐng)域真實行情了解較淺，導致他們在酒店選址、選品牌、資金安排等層面易出現(xiàn)效率低、投資踩坑等問題。

吳杰坦言，他見過太多投資人因沒有做好前期調(diào)研分析導致投資決策出現(xiàn)問題。這也是目前酒店投資業(yè)內(nèi)的重要需求市場。

“酒店之家”以平臺的方式連接行業(yè)資源，圍繞酒店投資人的選址、加盟、轉(zhuǎn)讓、融資等需求，設定了酒店數(shù)據(jù)服務、加盟咨詢、轉(zhuǎn)讓服務、物業(yè)服務、融資服務、資訊服務等業(yè)務板塊。

其中，咨詢類服務是“酒店之家”重要的業(yè)務板塊之一。

具體來看，“酒店之家”主要基于酒店領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)，通過智能計算、分析，為投資人推薦最適合的品牌，并計算RevPAR、回本周期、總投入等信息供投資人參考。

如2022年8月，“酒店之家”上線的“選址評估”功能，其依托30+分析模型、30萬+酒店精準數(shù)據(jù)，可分析出城市及周邊酒店行業(yè)的市場發(fā)展概況，并對周邊3-5公里范圍內(nèi)酒店在交通、聚客點、房價趨勢、銷量趨勢、OTA用戶偏好、酒店轉(zhuǎn)化率等方面進行精準分析，為酒店選址提供科學參考。

“酒店之家”的咨詢服務不僅是提供一個工具，而是有專業(yè)人士來實現(xiàn)更專業(yè)、精準的酒店投資咨詢服務。值得注意的是，“酒店之家”想做平價的酒店咨詢服務。目前，市面上酒店顧問的費用在50萬—100萬元，這對于主流的中檔酒店投資而言費用過高，“酒店之家”計劃利用數(shù)據(jù)與科技能力提供平價的酒店投前決策服務。

除了投資前期的咨詢類服務，“酒店之家”還提供撮合類服務。

“酒店之家”的撮合類業(yè)務是整合其多年積累下的行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為產(chǎn)業(yè)鏈的上下游提供性價比最優(yōu)的撮合服務。

一方面，酒店行業(yè)是熟人交易市場，很多酒店投資人與經(jīng)營者通常局限于其本身的社交圈層，他們通過熟人獲取資源。這意味著其可對比的供應商受限，獲取高性價比服務的可能性相對較弱。也就是說，酒店綜合服務類平臺可幫助他們與供應商合作時有更多選擇空間，在效率與成本之間實現(xiàn)平衡。如尋找物業(yè)、選擇裝修與設計公司、篩選布草供應商等，在“酒店之家”都能根據(jù)所投酒店的需求和特色找到相應的服務。

另一方面，酒店業(yè)供應商缺少精準的營銷渠道。過去，酒店供應商以展會等線下銷售渠道為主，但受疫情影響，這些供應商展會被迫延期。實際上，即使展會如期舉行，人流量也大不如前。而“酒店之家”為供應商與投資人之間搭建了橋梁。對酒店供應商而言，最具吸引力的是投資人，投資人是他們主要的收入來源。吳杰表示，目前，在“酒店之家”的5萬注冊用戶中有50%以上是投資人，且預計明年實現(xiàn)更高的滲透率，“我們希望牢牢把握投資人群體，提供一些有價值的服務，并且衍生其他商業(yè)價值?！?/p>

吳杰說，“酒店之家”的初衷是——讓酒店投資更成功！

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