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連續(xù)10余年穩(wěn)坐全網(wǎng)口腔第一位置的中華老字號(hào)云南白藥，近年來在防脫養(yǎng)發(fā)新賽道的布局也迎來巨大突破。

2022年雙十一，云南白藥集團(tuán)旗下防脫品牌養(yǎng)元青成功超越“老大哥”霸王，正式登頂天貓國(guó)貨防脫賽道第一席位，成為新的防脫國(guó)貨領(lǐng)航品牌。據(jù)商指針數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月11日，養(yǎng)元清全網(wǎng)銷售額已經(jīng)超1.5億，同比增長(zhǎng)超80%。截至目前，云南白藥旗下已有白藥氣霧劑、白藥膠囊、白藥創(chuàng)可貼、白藥散劑、白藥牙膏、養(yǎng)元清等12個(gè)單品銷售規(guī)模超億元。

完成國(guó)內(nèi)防脫市場(chǎng)的重新洗牌，離不開云南白藥在產(chǎn)品研發(fā)與品牌打造多方面的耕耘和沉淀。

防脫護(hù)發(fā)，當(dāng)前正成為一種健康與美觀的雙向需求。根據(jù)中金預(yù)測(cè)， 2030年國(guó)內(nèi)毛發(fā)健康市場(chǎng)規(guī)模或超2000億元。國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超過2.5億人飽受脫發(fā)困擾，平均每6人中就有1人脫發(fā)，其中，大量90后年輕群體開始陷入“脫發(fā)焦慮”。CBNData的數(shù)據(jù)也印證了脫發(fā)人群的低齡化趨勢(shì)，在30歲以下人群中，受脫發(fā)問題困擾的人群占比高達(dá)84%，成為脫發(fā)消費(fèi)主力。

精準(zhǔn)洞察2.5億消費(fèi)人群的巨大需求，以及防脫育發(fā)人群日益年輕化這一趨勢(shì)，云南白藥以“頭皮健康管理專家”為品牌定位，成立“亞洲頭皮健康研究中心”，汲取云南少數(shù)民族洗護(hù)發(fā)靈感，基于深厚的醫(yī)藥科研積累，30多位專家歷時(shí)5年，從藥用植物中精選出皮哨子、側(cè)柏葉、蛇床子等12味天然藥用植物組方，推出更適合亞洲人頭皮環(huán)境的科學(xué)且健康的養(yǎng)元青頭皮護(hù)理產(chǎn)品以及防脫育發(fā)精華液，滿足消費(fèi)者核心需求。

據(jù)了解，與市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品形成差異的是，養(yǎng)元青控油防脫洗發(fā)水擁有國(guó)家藥品監(jiān)督管理局通過的育發(fā)類特妝證，并且還獲得美國(guó)農(nóng)業(yè)部USDA天然來源成分大于70%的認(rèn)證，成分配方溫和安全，精準(zhǔn)契合消費(fèi)者科學(xué)且安全的產(chǎn)品訴求；養(yǎng)元青防脫育發(fā)液獲得國(guó)家發(fā)明專利證書及防脫育發(fā)類特妝字號(hào)證書，不含礦物油、甲醛、動(dòng)物性原料成分，適宜頭皮敏感人群，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。在第三方消費(fèi)者試用測(cè)評(píng)中，針對(duì)養(yǎng)元青的防脫育發(fā)液，96.97%的消費(fèi)者認(rèn)可脫發(fā)數(shù)量減少，93.94%認(rèn)可脫發(fā)面積減少，90.91%認(rèn)可控油效果。

在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，養(yǎng)元青啟動(dòng)全域數(shù)字化營(yíng)銷，入駐抖音、快手、小紅書等主流社交平臺(tái)，借力全民直播熱潮，布局下沉市場(chǎng)，打通營(yíng)銷全鏈路。結(jié)合年輕群體“既為脫發(fā)焦慮又喜愛國(guó)潮”消費(fèi)心理，2022年，養(yǎng)元青攜手敦煌博物館發(fā)布聯(lián)名新品，大漠星空音樂節(jié)+線上連麥直播的創(chuàng)新玩法引發(fā)年輕消費(fèi)群體共鳴。通過線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群及其需求偏好，養(yǎng)元青的品牌知名度不斷打開。2022年該品牌興趣人群達(dá)到1.5億人，較上一年度上漲400%。

深厚的品牌沉淀、扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)與精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷策略，使得養(yǎng)元清在競(jìng)爭(zhēng)激烈的防脫洗護(hù)市場(chǎng)成功突圍，快速崛起成為防脫國(guó)貨領(lǐng)航品牌。

隨著“口腔護(hù)理”與“防脫育發(fā)”等多賽道的布局相繼引爆市場(chǎng)，云南白藥用自身實(shí)力印證了百年老字號(hào)品牌孕育打造新產(chǎn)品的能力。拳頭產(chǎn)品不斷增加，新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，持續(xù)進(jìn)化的云南白藥正向成為醫(yī)藥健康綜合解決方案提供商加速邁進(jìn)。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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