一年一度的618狂歡正式開啟，平臺(tái)、品牌廠商都期待能夠取得很好的“戰(zhàn)績”。尤其是品牌廠商，在經(jīng)歷三年低潮期之后，迎來了最有希望的一年。

作為在過去三年迅速崛起的智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技在618開門紅時(shí)就拿下多個(gè)第一。6月15日晚上，追覓科技創(chuàng)始人俞浩連續(xù)更新多條朋友圈，曬出了追覓科技在多個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)績：天貓平臺(tái)23分鐘GMV超去年全天、一度拿下天貓生活電器行業(yè)第一名、追覓掃地機(jī)器人X20 Pro奪得京東平臺(tái)單品第一、追覓官方抖音旗艦店成交店鋪榜第一，甚至在抖音生活電器電商直播小時(shí)榜、實(shí)時(shí)榜、累計(jì)榜拿下三榜第一。

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可以說，追覓科技在618狂歡上，表現(xiàn)的十分搶眼。不過，與其他廠商以價(jià)格戰(zhàn)拼市場份額、拼銷售額不同，據(jù)俞浩介紹，此次618期間追覓不打價(jià)格戰(zhàn)，要引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，定價(jià)要合理，不能惡意低價(jià)。

追覓618不打價(jià)格戰(zhàn) 引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

追覓科技目前在掃地機(jī)器人、無線吸塵器、智能洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四個(gè)品類上，布局覆蓋了從入門到高端。俞浩表示，追覓有價(jià)格超千元的中高端高速吹風(fēng)機(jī)，品質(zhì)在行業(yè)也是佼佼者，也有兩三百元的入門產(chǎn)品，但不能為了競爭，把上千元的產(chǎn)品降到兩三百，把兩三百的降到99。

對于廠商來說，尤其是消費(fèi)電子類廠商來說，與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字虛擬產(chǎn)品邊際成本可以無限攤薄不同，不同產(chǎn)品背后有不同的成本投入，降價(jià)一定意味著成本投入的降低，要么帶來產(chǎn)品問題，要么帶來企業(yè)發(fā)展問題。

追覓在抖音生活電器電商直播小時(shí)榜、實(shí)時(shí)榜、累計(jì)榜拿下三榜第一

目前，以掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)為代表的智能清潔家電的市場技術(shù)、產(chǎn)品能力越發(fā)成熟。不過市場滲透率相比美國、德國和日本等國家，依然有較大差距，美德日滲透率均在10-15%之間，中國僅為5%左右。

因此，價(jià)格戰(zhàn)也被認(rèn)為是提升滲透率的重要手段之一。每當(dāng)重大購物季時(shí)，不少廠商都會(huì)采取以價(jià)換市的策略。從廠商角度看，價(jià)格戰(zhàn)在短期內(nèi)能夠幫助自己獲得市場份額，甚至打壓競爭對手。但從行業(yè)角度來說，不健康的價(jià)格戰(zhàn)，最終會(huì)反噬廠商的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量安全問題。

俞浩不允許業(yè)務(wù)以價(jià)格戰(zhàn)的方式去參與市場競爭，這對追覓這類廠商來說，會(huì)面對很大的市場競爭壓力，對追覓的技術(shù)、產(chǎn)品競爭力有極大的要求。

俞浩表示，追覓從成立第一天起，就認(rèn)定要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，追覓不打價(jià)格戰(zhàn)是以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的方式在做事，是要引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，之所以能夠敢于這么做，是因?yàn)樽芬捲谶^去幾年時(shí)間里，堅(jiān)持把研發(fā)投入提升到超過同行多倍的結(jié)果。

據(jù)了解，目前追覓科技員工中技術(shù)人員人數(shù)占比超過70%，每年研發(fā)費(fèi)占比超過10%。得益于此，目前追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)及機(jī)器人控制等方面，擁有一系列授權(quán)專利并處于世界領(lǐng)先地位。尤其是高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法，是追覓科技目前在智能清潔領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心技術(shù)競爭力，也是追覓科技產(chǎn)品矩陣迭代拓新的核心驅(qū)動(dòng)力。

掃地機(jī)器人市場需要把透支的信任找回來

從長遠(yuǎn)看，價(jià)格戰(zhàn)給智能清潔行業(yè)帶來的影響可能更為惡劣。

以掃地機(jī)器人為例，目前在網(wǎng)絡(luò)上，存在大量幾百塊錢的白牌類掃地機(jī)器人產(chǎn)品。在掃地機(jī)器人仍然處在市場開拓階段的今天，大部分用戶對掃地機(jī)器人的認(rèn)知是不清晰的，因?yàn)樵陬A(yù)算有限的情況下，許多人會(huì)抱著試試看的心理，購買幾百塊錢的產(chǎn)品試用。

由于成本問題，幾百塊錢掃地機(jī)器人，或多或少存在各類問題，尤其是掃地機(jī)器人本身是一個(gè)重技術(shù)、重產(chǎn)品能力的品類。技術(shù)不到位，產(chǎn)品可能仍然像許多年前一樣，存在避障能力差、清潔力不夠等問題。

“試用之后一旦產(chǎn)品不行，破壞的不僅是對某個(gè)品牌的信任，甚至是會(huì)透支整個(gè)掃地機(jī)器人的市場信任度”，俞浩表示。

追覓科技在探索各種方式做智能清潔產(chǎn)品的市場教育，例如提升線下渠道建設(shè)，甚至做地推。

“追覓在線下做地推，只要用戶將我們的產(chǎn)品拿回家試用，超過90%的人會(huì)留下來，因?yàn)榇蟛糠秩藢叩貦C(jī)器人這些產(chǎn)品的印象停留在以前機(jī)器人隨地亂撞的時(shí)代?！庇岷圃诓稍L時(shí)表述，好產(chǎn)品一定會(huì)被用戶認(rèn)可。

俞浩認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，是不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不只在于是不是市場第一，而在于要做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該做的事情，“追覓要花很大的精力去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，要重建市場信任，即使最后收益的不只是追覓，但這件事對行業(yè)是有價(jià)值的?！?/p>

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