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近日，水井坊發(fā)布2023年半年報，營收15.27 億元，凈利潤2.03億元。其中，二季度營收6.73億元，同比增長2%，凈利潤0.43億元，同比增長509%。

點(diǎn)評水井坊半年報之前，我想講一個故事：重型航母、戰(zhàn)列艦、商船等行駛在大海之上。遇到風(fēng)浪，多數(shù)商船會尋找避風(fēng)港，等待風(fēng)浪散去再次起航；遇上臺風(fēng)，即使是戰(zhàn)列艦也需要暫避鋒芒，等待臺風(fēng)散去再次出發(fā)。于重型航母而言，絕大多數(shù)的風(fēng)浪、臺風(fēng)等自然災(zāi)害，也很難阻攔重型航母的前行。

于酒業(yè)而言，重型航母便是茅臺，戰(zhàn)列艦便是水井坊，商船便是中小酒企，風(fēng)浪是企業(yè)周期，臺風(fēng)是行業(yè)周期。于水井坊而言，因其品質(zhì)卓越、渠道完善、品牌號召力強(qiáng)，已經(jīng)跳出企業(yè)周期，但遇上行業(yè)周期、調(diào)整，業(yè)績起伏亦在情理之中。

2023年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，居民消費(fèi)減少、分級，白酒市場庫存高企，水井坊能在第二季度重回增長，難能可貴，充分說明水井坊在2022年四季度以來優(yōu)化價值鏈、主動降低渠道庫存、系統(tǒng)性促進(jìn)產(chǎn)品動銷等舉措效果明顯，使得水井坊快速脫離行業(yè)周期、影響，走向高質(zhì)量發(fā)展。以相關(guān)數(shù)據(jù)為例，上半年，水井坊經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約1324萬元，同比增長815.14%。

我們來盤點(diǎn)一下，水井坊正在做、將要做哪些哪些事情：

首先，主動控制出貨量，傳遞積極信號。2022年第四季度起，水井坊基于行業(yè)面臨調(diào)整的預(yù)判，主動控制出貨量，持續(xù)優(yōu)化價值鏈，渠道庫存持續(xù)降低。據(jù)市場反饋，水井坊典藏、新一代井臺批發(fā)價在二季度保持平穩(wěn)，臻釀八號穩(wěn)中有升。與此同時，核心單品的終端價格表現(xiàn)穩(wěn)定優(yōu)于業(yè)內(nèi)多數(shù)酒企。

其次，系統(tǒng)性促進(jìn)動銷，增強(qiáng)渠道信心。水井坊持續(xù)圍繞體育和文化IP強(qiáng)化圈層營銷，市場資源向消費(fèi)者傾斜，賦能終端快速動銷。通過“球桌”、“酒桌”和“圓桌”，精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)群體，在核心城市擁抱上千家企業(yè)；推出“掃碼贏金幣”等終端動銷支持活動，拉動消費(fèi)者開瓶，有效降低渠道庫存；首創(chuàng)白酒學(xué)坊，體驗(yàn)營銷覆蓋業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等近千人，獲得良好的反響。

未來，水井坊將保持戰(zhàn)略定力，強(qiáng)化落地執(zhí)行。在品牌上，加大媒體、公關(guān)等方面的投入，進(jìn)一步提升品牌知名度；在營銷上，“雙國?！辟x能品質(zhì)創(chuàng)新，推動井臺、典藏等大單品的圈層營銷；在渠道上，持續(xù)培育消費(fèi)者，強(qiáng)化銷售人員、門店、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配備，擴(kuò)大分銷、贏得動銷。

由此可見，面對諸多挑戰(zhàn)及不確定性，水井坊應(yīng)對自如，再次展現(xiàn)名優(yōu)酒企的抗風(fēng)險能力。二季度重回增長，相信在產(chǎn)銷兩旺的三季度也值得期待。疾風(fēng)知勁草，水井坊憑借提升品質(zhì)、賦能渠道、強(qiáng)化品牌等多措并舉，再次展現(xiàn)出滂湃向上的生命力。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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