據(jù)騰訊廣告發(fā)布《2020寫真消費(fèi)人群需求報告》顯示，在選取18至44歲的女性群體做數(shù)據(jù)調(diào)研，并通過反饋后的數(shù)據(jù)整理后發(fā)現(xiàn)，寫真行業(yè)目前在我國有2.38億的目標(biāo)人群，這其中，有52%的女性拍過寫真，有48%的女性未拍過寫真。數(shù)據(jù)顯示，拍過寫真的消費(fèi)者有32%是高潛消費(fèi)者，沒拍過寫真的有15%是高潛消費(fèi)者。兩者合計有1.1億的高潛在人群，廣闊的市場規(guī)模蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。

同時，漢服文化的復(fù)興，又帶來了古風(fēng)拍攝市場的高速發(fā)展。我國古風(fēng)漢服市場背后可挖掘空間非常巨大，蘊(yùn)藏了千億級市場體量。每年的暑假都是寫真市場的旺季，尤其是古風(fēng)寫真拍攝今年尤為火爆。今天我們選了一個20年行業(yè)老品牌盤子女人坊和以傳統(tǒng)證件照起家中途拓展國風(fēng)拍攝的海馬體來做個深度分析，道一道兩家短長。

一、品牌實(shí)力

(資料圖片)

品牌實(shí)力，是一個企業(yè)服務(wù)能力最綜合的體現(xiàn)，與企業(yè)的核心技能息息相關(guān)。我們將從品牌定位、品牌知名度、價值觀、市場份額、專家合作、研發(fā)投入、合作明星藝人等幾個角度綜合對比：

綜合品牌定位、知名度、價值觀，市場份額、融資情況、研發(fā)投入、版權(quán)數(shù)量、產(chǎn)品與服務(wù)的極致打磨、合作明星藝人、服務(wù)保障這十個方面，我們也能比較直觀的看到海馬體照相館和盤子女人坊的區(qū)別， 海馬體照相主要走輕快、易復(fù)制路線，圣誕照、小場景、證件照等做的比較好，古風(fēng)則是他們基于市場衍生的一個產(chǎn)品；盤子女人坊則從創(chuàng)立之初就一直深耕在古風(fēng)拍攝領(lǐng)域，走的是精雕細(xì)琢的專業(yè)路線。

從消費(fèi)者實(shí)用的角度來說，是選擇品牌實(shí)力更強(qiáng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，還是選擇短平快新平臺，有時候不全取決于實(shí)力，還要看具體需求。然而，對專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)來說，品牌實(shí)力優(yōu)、核心能力強(qiáng)才能獲得他們的青睞。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，海馬體照相館暫未獲得資本，而作為古風(fēng)賽道的唯一頭部玩家現(xiàn)已獲得4輪融資、進(jìn)入IPO輔導(dǎo)階段，雙方的品牌實(shí)力、核心潛力差距不言而喻。

二、性價比

#10個年輕人有7個花錢先看性價比#的話題登上熱搜，這句話折射出今天年輕人消費(fèi)觀變化，那第二個維度對比我們就從“性價比”說起。

在開始之前，我們先來玩?zhèn)€小游戲：這兩款拍攝，你覺得哪個便宜？

我們在做產(chǎn)品選擇時不難發(fā)現(xiàn)，海馬體照相館這國風(fēng)照價格挺低的，300多就能體驗(yàn)唯美國風(fēng)拍攝，而盤子女人坊這邊，618直播套餐也要1218元。為了看看哪個錢花的更值，我們綜合了價格、底片數(shù)量、主題數(shù)量、實(shí)物這四個維度對比——

從表格中我們看到，海馬體照相館和盤子女人坊單張照片的價格比為=359：67.67=5.3:1。盤子女人坊這個套餐單張底片的價格居然只有67.67元，居然比我拍一張海馬體最便宜的證件照還便宜。性價比確實(shí)還是挺高的。

但是有一說一，前些年由于加盟店多，盤子女人坊這邊價格還是比較混亂的，也是投訴比較多的一個點(diǎn)，收縮加盟之后逐漸統(tǒng)一了。海馬體照相館在價格管理這方面一直還是做的比較好，標(biāo)準(zhǔn)比較統(tǒng)一。

三、妝造水平

好的妝容，可實(shí)現(xiàn)本人和妝容之間渾然天成、相得益彰；而遇上不適合或糟糕的妝容，就算是你擁有明星的長相顏值也一樣被“封印”。作為一個長相平平的古風(fēng)愛好者，靠譜的化妝師更重要。不然，碰上不靠譜的化妝師，不得把我那本不富裕的“顏值”封印得所剩無幾了。

先說說海馬體，他們家是以精品證件照走進(jìn)消費(fèi)者心中，證件照的妝造只需淡妝即可，也不需要太多的妝面變化，網(wǎng)上資料顯示另外一家天真藍(lán)照相館現(xiàn)在開始賣妝造套餐了，定價也是幾十元到幾百元不等。

畢竟古風(fēng)攝影的化妝師需要的技能基本上和影視化妝師差不多了，除了彩妝，還要學(xué)傷效特效、毛發(fā)制作、飾品制作、戲曲化妝、古代人物造型等等，涉獵更加廣泛。這樣一看，妝造這塊確實(shí)并不是我們以為的這么簡單。簡單的來說，海馬體照相館的是30分鐘內(nèi)快速敲定的“輕妝容”，盤子女人坊則是儀式感拉滿（1-1.5小時化妝時常）沉浸式的“重妝容”。

另外，在盤子女人坊官網(wǎng)的化妝師介紹中，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年+的不在少數(shù)，一些化妝師還為明星藝人及劇服務(wù)過妝造。盤點(diǎn)公開的報道資料，可以看到盤子女人坊官方，也跟湖南衛(wèi)視自制綜藝《美好年華研習(xí)社》及優(yōu)酷、江蘇衛(wèi)視聯(lián)合出品的綜藝《我是女演員》，電視劇《女王的法則》等綜藝、電視劇提供專業(yè)的服化道支持。

四、服裝研發(fā)

除了妝容外，第二個容易封印人類“顏值”的就是服裝了，很多明星藝人都吃過這方面的虧。不合適的服裝，可能讓明星藝人和路人甲乙丙丁沒太的差別。

作為普通人，我們沒有藝人、明星這么百搭的身材，肯定得找個服裝種類和數(shù)量齊全的店拍攝，下面我們將從布局時間、年限、主題數(shù)量、單店服裝、后期工廠、熱門IP等。

在服裝方面，海馬體照相館基本上沒有啥原創(chuàng)能力，IP也比較少；盤子女人坊這邊的原創(chuàng)能力還挺強(qiáng)的，目前原創(chuàng)服裝已達(dá)到2000套，服裝還加入了蜀繡、湘繡等非遺傳承技藝。資料顯示，盤子還專門邀請中國第一位奧斯卡“最佳藝術(shù)指導(dǎo)”的華人得主葉錦添，《夢華錄》《長月燼明》等熱播劇服裝造型設(shè)計指導(dǎo)黃薇、《瑯琊榜》造型設(shè)計蘇志勇等專家做指導(dǎo)，在追求服化道極致產(chǎn)品打磨方面盤子還是舍得下血本。

五、門店規(guī)模與場景

由于漢服人像拍攝和現(xiàn)代人像拍攝手法上有很大的區(qū)別?，F(xiàn)代人像拍攝時為了突出人物，攝影師往往喜歡把背景虛化掉，可以一個背景板走天下。但是漢服人像不僅要注重畫面的古典，同時還需要和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合。拍攝時要突出人物，還需要人物和環(huán)境相結(jié)合，以求獲得唯美的意境和細(xì)膩的畫面感。因此對實(shí)景布置和門店面積的要求比較高。

那么，現(xiàn)在就讓我們來對比一下海馬體和盤子女人坊景物打造方面的“硬實(shí)力”！海馬體，單店100平方米左右，基本上就跟平常大部分買的三室兩廳的面積，這里面還要分前臺、等待區(qū)、服裝區(qū)、化妝區(qū)、拍攝區(qū)、選片區(qū)等這些，可想而知這里面拍攝區(qū)基本上能利用的空間就有限了——關(guān)鍵是，除了化妝師共用外，影棚也是兩者共用的。

盤子總共有15萬平方米的拍攝面積，單店平均2000平方，最大的單店面積4000多平。每個店平均下來有20個影棚，這還不包括實(shí)景拍攝的地兒。他們家官網(wǎng)上面的照片也可以看到，不僅店鋪裝修精美復(fù)古，還根據(jù)不同地域特色各有所長。我去的是長沙總店，大概2400平方米，在鴻銘中心商業(yè)街上面。除了裝修設(shè)計方面，盤子也挺會營造氛圍的——店里放的音樂，古香古色，挺能把人帶入其中的。

從上表可看出，海馬體照相館全國門店多，雖然單店面積小，但交通便利，美中不足的是門店小古風(fēng)拍攝體驗(yàn)過程比較簡單；盤子這邊，門店雖然少，但單店面積大，單店平均有2000平米了，為客戶提供的拍攝體驗(yàn)場景更加立體、多元，可以提供沉浸式的拍攝體驗(yàn)。

六、攝影技術(shù)

妝造和服裝能解決的是現(xiàn)實(shí)的好看，攝影師和攝影技術(shù)才是決定照片美不美的核心生產(chǎn)力。所以，拍攝影寫真，看這家影樓往期的作品效果如何，攝影師經(jīng)驗(yàn)如何，這就非常重要了。為了評價能更加綜合和全面，選取攝影師介紹、客片展示、親友評價三個維度綜合了解。

整體的綜合評分來說，攝影師這塊盤子確實(shí)要比海馬體專業(yè)很多，拍攝的角度、場景也更豐富，給盤子打個85分，海馬體的話暫時65-70分左右吧！美中不足的，盤子女人坊的拍攝預(yù)約已經(jīng)排隊到3個月以后了。不過海馬體照相館這邊基本上次日即可預(yù)約。

七、其他服務(wù)

拍照這個事，除了相片成品外，拍攝結(jié)束后能提供的周邊成品、服務(wù)周期，也是里面比較重要的增值服務(wù)。

綜合上面八大方面來看， 海馬體照相館給的古風(fēng)拍攝部分更像“快餐”，盤子女人坊則更像米其林星級餐廳的“古風(fēng)大餐”。 除了上面這些寫真拍攝的優(yōu)勢好的地方之外，寫真行業(yè)不給全部底片、精修照片價格貴這兩個槽點(diǎn)也真的希望能改善改善。不過還好，選的這兩家基本上沒啥隱形消費(fèi)。

作為消費(fèi)者，在消費(fèi)購買前，我們一定要搞清楚的是，自己的訴求——到底是想要講效率的“快餐”，還是重體驗(yàn)的“大餐”，亦或只是想要像妙鴨相機(jī)AI合成的娛樂體驗(yàn)。只有明確了需求，我們才能在消費(fèi)過程中不迷茫，少踩坑。

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