在疫情防控優(yōu)化背景下，浙江出海搶訂單的一項行動引發(fā)廣泛關(guān)注。

12月4日，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的搶單團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場，開啟為期6天的歐洲行，這是浙江省級商務(wù)部門帶隊出海搶訂單的第一團(tuán)。后續(xù)，浙江省將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。這即是浙江省近日啟動的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。

(相關(guān)資料圖)

一天后，12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。這同樣是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務(wù)團(tuán)。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，浙江、四川、廣東、江蘇和福建等地均已有政府相關(guān)部門組團(tuán)出海搶訂單的行動。在“拼經(jīng)濟(jì)”正成為各地的一致行動之際，預(yù)計將有更多的省市加入到出?！皳層唵巍敝?，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

浙江組織多個“出海搶單團(tuán)”

12月4日，浙江“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”正式啟動，由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的搶單團(tuán)正式開啟為期6天的德國、法國之行。

這是浙江“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”首站。據(jù)悉，該行動由浙江省商務(wù)廳牽頭，政府帶頭聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談。

據(jù)浙江日報報道，“德法團(tuán)”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點商協(xié)會，拓展浙江對德國、法國等歐盟地區(qū)主要國家對外貿(mào)易，擴(kuò)大雙邊經(jīng)貿(mào)合作。

“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，在新一年獲得更多與國際同行競爭合作的機(jī)會。”代表團(tuán)秘書長李琳說。

一次見面勝過千封郵件。李琳介紹，前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要作出表率，給企業(yè)信心。

浙江華康藥業(yè)國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理徐劍透露，公司參團(tuán)主要目的地是位于法國的“歐洲食品配料、健康原料展(FIE)”，它是全球最大的食品原料展之一，公司已經(jīng)“缺席”這一展會三年了。

不僅省級層面，浙江多個城市同樣在牽頭出海搶訂單。

12月7日，第36屆亞洲紡織成衣展(AFF)在日本東京開展，而三天前，由嘉興市商務(wù)局等組織的50家企業(yè)單位近百人商務(wù)包機(jī)團(tuán)已抵達(dá)東京。

在近百人的搶單團(tuán)里，除來自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿(mào)人”，還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。他們將參加AFF紡織展，并與當(dāng)?shù)毓厩⒄勑马椖俊?/p>

聯(lián)系貿(mào)易伙伴、現(xiàn)身裝修工布展、觀察成衣市場趨勢.....三天來，“東京搶單團(tuán)”成員們忙得馬不停蹄。嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長馬國明既興奮又期待：“訂單和客戶有希望保住了。”

目前，嘉興已確定截至明年底的80多批出境參展和招商團(tuán)組名單，僅12月就有5個團(tuán)組出境。

12月6日上午，寧波“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團(tuán)飛赴迪拜。接下來13天內(nèi)，該首發(fā)團(tuán)將赴阿聯(lián)酋、印尼、日本等多國抓訂單、促招引、穩(wěn)外貿(mào)。

寧波康達(dá)電子有限公司以前主攻歐美市場，但今年美國市場訂單下降四五成，該公司總經(jīng)理陳淵希望在迪拜能拿下多個訂單。

截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團(tuán)組263個。其中，寧波的展覽公司將組建167個參展團(tuán)，赴美國、德國和日本等23個國家(地區(qū))，參加第八屆沙特中國品牌商品智造展等100場國際知名展會；84個企業(yè)團(tuán)赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。

據(jù)悉，寧波力爭半年內(nèi)組織赴境外拓市團(tuán)組超過100個、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭取實現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單。

而早在今年6月，浙江省海寧市即開展支持企業(yè)“出海搶單·包你回來”攻堅行動，組建24小時戰(zhàn)斗聯(lián)絡(luò)群，并由書記、市長掛帥，統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)，解決企業(yè)出海的后顧之憂，鼓勵企業(yè)“能出盡出、能搶盡搶”，確保企業(yè)出境順利、回國無憂，凡有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，赴外參展或拜訪客戶產(chǎn)生的機(jī)票費用由海寧市財政給予50%補助，單個企業(yè)最高可享受50萬元。

四川等地也已組織出海搶訂單

不僅浙江，四川、廣東和江蘇等地也均已組織外貿(mào)企業(yè)出海搶訂單。

12月9日，江蘇蘇州將提供包機(jī)服務(wù)，組織招商團(tuán)隊赴歐洲開展招商工作，同時，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲維護(hù)客戶和爭取訂單。

這已不是蘇州第一次出海搶訂單。11月，蘇州已組織了由12個招商小分隊以及51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的赴日本招商團(tuán)，據(jù)悉，外貿(mào)企業(yè)共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！备皻W洲拓展市場活動正式成行，來自食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。

為幫助四川企業(yè)“組團(tuán)出海”拓展市場，四川省商務(wù)廳撥出專項資金支持，推出商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！备皻W洲拓展市場活動。明年，四川省商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)成員國參加知名展會，深耕東南亞等市場。

由成都高新區(qū)組織的首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團(tuán)將于近期集中出發(fā)前往歐洲，拉開“出海招商、出海引智、出海搶單、出海交流”系列商務(wù)活動首站序幕，這是疫情以來成都高新區(qū)首次策劃組織企業(yè)集中赴海外拓展市場。

大榕樹供應(yīng)鏈科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理丁進(jìn)平表示，三年來受疫情影響，無法與境外客戶直接面對面交流，公司一直十分渴望能夠到海外去尋找合作伙伴、拓展市場，趕在當(dāng)前節(jié)點與客戶面對面洽談，不僅是爭取到了時間，更是爭取到了商機(jī)。

廣東同樣組團(tuán)出海搶訂單。今年11月，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機(jī)的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東(馬來西亞)商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、建渠道。

今年11月，由22家企業(yè)43人組成的深圳市商務(wù)包機(jī)(艙)團(tuán)趕赴德國，參加MEDICA展。據(jù)悉，深圳今年將68場境外展會納入2022年境外展覽重點支持計劃，支持企業(yè)通過展會拓展海外市場。

深圳市商務(wù)局10月31日發(fā)布《2022年9-12月赴境外參展包機(jī)(艙)資助項目申報指南》，明確對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)(艙)產(chǎn)生的往返機(jī)票費用給予80%的資助。

而2022年下半年以來，福建省商務(wù)廳也先后組織“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，該省各地也組織企業(yè)參與境外展會，助力福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單。

釋放“穩(wěn)訂單、增信心”信號

各地聲勢浩大的組團(tuán)出海搶訂單，既為外貿(mào)企業(yè)打開出海商機(jī)，也釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”信號。

疫情發(fā)生以來，與國外客戶往來受阻是外貿(mào)企業(yè)訂單減少、業(yè)務(wù)萎縮的原因之一。隨著我國疫情防控逐步優(yōu)化，“拼經(jīng)濟(jì)”正成為各地的一致行動之際，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，將有更多省市加入到組團(tuán)出海搶訂單之列，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

據(jù)浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，政府牽頭率先“走出去”，將進(jìn)一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展信心，增強(qiáng)發(fā)展預(yù)期。

寧波商務(wù)局今年11月組團(tuán)參加第十屆中國墨西哥投資貿(mào)易交易會。三天展期，多國客商對寧波的日用品表現(xiàn)出濃厚興趣，特別是對汽車零部件、寵物玩具、小家電等寧波優(yōu)勢產(chǎn)品有較強(qiáng)的采購意愿，展會累計達(dá)成意向成交額超過1000萬美元，大部分寧波企業(yè)普遍反映本次參展有實效，市場輻射廣，期待政府能多組織此類展會，助力企業(yè)開拓中北美及南美市場。

浙江臺州醫(yī)藥行業(yè)18家企業(yè)今年11月組團(tuán)參加在德國舉辦的2022世界制藥原料展覽會，3天展會累計意向成交額接近1.25億美元；132家深圳企業(yè)10月11日參加環(huán)球資源秋季香港采購交易會，現(xiàn)場成交金額1700萬美元，在談意向訂單達(dá)10億美元。

商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國此前表示，由省級商務(wù)廳組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展的辦法，有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，將為明年外貿(mào)贏得開門紅打下良好的基礎(chǔ)。

（文章來源：證券時報）

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