本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：謝斯臨

張佳旭，圖片來源：游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)

(相關(guān)資料圖)

要說2022年最讓人印象深刻的游戲，必定是《羊了個(gè)羊》。這款現(xiàn)象級的小游戲，以其不到0.1%的通關(guān)率，刷爆整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。在它最火的時(shí)候，微博熱搜Top50中有7個(gè)與之相關(guān)，流量之大讓服務(wù)器兩天內(nèi)崩了三次。

一時(shí)之間，幾乎所有觸網(wǎng)用戶都在玩這款全民游戲，一遍又一遍地消除重疊著的方塊，日夜不休。

2月14日，在游戲工委主辦的2022年游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，《羊了個(gè)羊》背后的開發(fā)者、北京簡游科技有限公司（以下簡稱“北京簡游”）創(chuàng)始人張佳旭作為最后一個(gè)嘉賓登臺(tái)分享。彼時(shí)已有不少參會(huì)人員離去，現(xiàn)場的掌聲也顯得有些稀稀拉拉。但從張佳旭的口中，我們得以一窺這款爆款游戲誕生背后的故事。

開發(fā)團(tuán)隊(duì)僅3人，主策本是公司前臺(tái)

從各個(gè)角度來看，立項(xiàng)之初的《羊了個(gè)羊》都不是一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

會(huì)上，張佳旭指出，除他之外，團(tuán)隊(duì)一共3個(gè)人，全都不是行業(yè)精英，除了做過獨(dú)立游戲的美術(shù)員工，其他2人都沒有任何游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。他們一個(gè)是前臺(tái)行政出身的主策劃，一個(gè)是1998年出生的女生。另一個(gè)則是從沒做過游戲的軟件開發(fā)工程師，甚至連小游戲慣用的CocosCreator開發(fā)引擎都沒用過。

而之所以會(huì)有這樣的人員配置，主要是成本方面的考量。

2021年張佳旭離開自己工作了5年的豪騰嘉科，開啟創(chuàng)業(yè)之路。此前，他曾打造出微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品《海盜來了》。即便如此，張佳旭的創(chuàng)業(yè)之路也并不順利，一度難以支撐。2022年中，北京簡游在瀕死的邊緣，依靠一款休閑射擊小游戲《月之村》接受了雷霆游戲的投資，才得以存活。

然而，在這個(gè)過程中，張佳旭發(fā)現(xiàn)消除玩法在海外大放異彩，與此同時(shí)，這種玩法在國內(nèi)還沒有標(biāo)桿性的產(chǎn)品。但公司當(dāng)時(shí)絕大部分員工都在忙著主力產(chǎn)品，無暇分身。

正是因此，打一開始張佳旭給《羊了個(gè)羊》的定位就是一款非常輕量級的游戲，他們要在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，用最低的成本完成開發(fā)。而他對這款游戲的期待，不過是希望它每個(gè)季度的營收能達(dá)到20萬元。

首次上線后表現(xiàn)極差，團(tuán)隊(duì)曾在會(huì)議室大哭

就像是一款普通的三消游戲，最開始的《羊了個(gè)羊》有幾百個(gè)關(guān)卡，從易到難，有排名、有簽到，支持貨幣買道具、通關(guān)后繼續(xù)獲得道具，以及道具的養(yǎng)成和提升等等玩法。

市面上并不缺乏這樣的游戲，因而它的表現(xiàn)也十分普通。張佳旭透露，實(shí)際上線之后，游戲表現(xiàn)非常差，留存只有20%左右，甚至沒有達(dá)到可以發(fā)行的標(biāo)準(zhǔn)。

最開始，張佳旭不愿承認(rèn)游戲有問題，考慮到游戲表現(xiàn)不佳可能是國內(nèi)游戲玩家對消除玩法接受度不高，于是轉(zhuǎn)身籌備海外市場。此時(shí)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也根據(jù)海外用戶喜好更換了一版畫風(fēng)，準(zhǔn)備投向海外測試。

然而，一兩周后的結(jié)果讓他大跌眼鏡。張佳旭直言，自己從來沒有看過這么差的數(shù)據(jù)。“我們當(dāng)時(shí)覺得不用找任何借口了，不是發(fā)行的問題，不是市場的問題，就是我們的問題，我們太差了，做這個(gè)游戲什么玩意？”

這樣的結(jié)果，也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)心灰意冷。在發(fā)行評估過后的復(fù)盤會(huì)上，《羊了個(gè)羊》團(tuán)隊(duì)的4個(gè)人都哭了。甚至直接有人對張佳旭說，覺得自己是公司的拖油瓶，給他增加了很多負(fù)擔(dān)，不想再浪費(fèi)成本，東西這么差反正也沒有機(jī)會(huì)，要不還是解散了吧。

如果在這個(gè)時(shí)候，張佳旭沒有做最后的堅(jiān)持，那么這個(gè)項(xiàng)目可能真的會(huì)就此解散。好在這一切并未發(fā)生?；趯F(tuán)隊(duì)的信任，以及對消除玩法的看好，張佳旭最后勸說團(tuán)隊(duì)要打破常規(guī)，放棄傳統(tǒng)游戲的框架，用“不做游戲”的思路最后試一次。

強(qiáng)化社交設(shè)計(jì)后終于引爆社交網(wǎng)絡(luò)

自2018年爆火的微信小游戲《海盜來了》開始，張佳旭就一直在做社交小游戲。這一次，他將自己的全部思考傾注到了《羊了個(gè)羊》。

首先是對社交效率的極致追求。不同于《跳一跳》這款早期通過排行榜做社交的小游戲，在張佳旭看來，這樣只有排名靠前的玩家才會(huì)主動(dòng)分享。相反，《羊了個(gè)羊》會(huì)把所有用戶分層、分標(biāo)簽，去想他們會(huì)不會(huì)去社交，盡可能增加社交有效率

讓玩得好的用戶發(fā)朋友圈炫耀，玩得不好的也會(huì)在社交平臺(tái)吐槽?！爱?dāng)一個(gè)游戲能給你任何情感反饋的時(shí)候，我覺得它就是成功的，即使被罵也一樣”，張佳旭表示。

其次，《羊了個(gè)羊》通過極高的難度，為普通人提供了“萬眾矚目”的感覺；為保持產(chǎn)品酷的調(diào)性，張佳旭始終拒絕加上更多廣告位。與此同時(shí)，還通過道具絕對的隨機(jī)性，保證游戲的公平性。“我們想要的是，對待所有人都公平的社交游戲?！?/p>

改版之后的《羊了個(gè)羊》終于變成現(xiàn)在的樣子。據(jù)見實(shí)報(bào)道，在微信上線第一天就自然吸引了100多位玩家，平均使用時(shí)長70分鐘，次日留存55%，裂變系數(shù)0.7-1。

所謂裂變系數(shù)，指玩家中有多少比例愿意分享游戲。裂變系數(shù)0.7-1意味著，100個(gè)用戶中少的話有70個(gè)，多的話100個(gè)都進(jìn)行了分享擴(kuò)散。在游戲業(yè)界，通常裂變系數(shù)達(dá)到0.5以上，產(chǎn)品就可以憑借裂變實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。

接下來幾天，張佳旭看著日活數(shù)據(jù)從100多漲到500、1000，2000，一直自然增長，團(tuán)隊(duì)什么都沒有做。不到兩周時(shí)間，《羊了個(gè)羊》的日活就已經(jīng)達(dá)到了一百萬。

游戲爆發(fā)最后的推手，來自于一名玩家在微博EDG（電競戰(zhàn)隊(duì)）超話里說了一句“我不允許有人不知道《羊了個(gè)羊》”。當(dāng)EDG超話的玩家被難住后，又去攻占了另一電競戰(zhàn)隊(duì)RNG超話，他們開玩笑說：“咱們睡不著，RNG也別想睡”。

這樣的故事隨后在幾大超話內(nèi)容中被逐漸復(fù)制，最后《羊了個(gè)羊》徹底被點(diǎn)爆。

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