先說(shuō)幾個(gè)事情。

藍(lán)莓上面的粉不是灰塵，不是農(nóng)藥結(jié)晶，是果粉，是靈魂。

畝產(chǎn)第一年1噸，第二年1.5到2噸是可行的。

【資料圖】

一畝地可以放350到400盆。一顆藍(lán)莓樹(shù)第一年2到3kg，第二年4到5kg。（品種不同產(chǎn)能不同）

專利苗主要優(yōu)點(diǎn)是早熟，產(chǎn)能高，好吃。

早上市的價(jià)格和5月價(jià)格差了不是一點(diǎn)點(diǎn)。農(nóng)戶種的藍(lán)莓基本都是5月開(kāi)始成熟。所以5月以后價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)很激烈。

公司之前說(shuō)的藍(lán)莓利潤(rùn)今年在0.8到1，是按照去年的價(jià)格計(jì)算的，實(shí)際上目前價(jià)格遠(yuǎn)超去年同期。cpi部分水果漲了8.5%。

我算算今年真實(shí)利潤(rùn)有多少。

1到3月一共可以出貨1600噸，均價(jià)8萬(wàn)，這部分利潤(rùn)高，凈利率可以達(dá)到45%，約5700萬(wàn)，

4到5月，出貨6000噸，均價(jià)5.5到6萬(wàn)。這部分凈利潤(rùn)是8000萬(wàn)左右。

上半年利潤(rùn)是1.3到1.4億。

q3沒(méi)有藍(lán)莓。 q4按照公司說(shuō)法。11月和12月應(yīng)該會(huì)有5000噸左右早熟果。這批競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，同期沒(méi)有藍(lán)莓。 算7萬(wàn)，凈利率有應(yīng)該有1億。

23年全年藍(lán)莓2.4億。

24年上半年有2萬(wàn)噸以上。價(jià)格不好預(yù)測(cè)，按照55均價(jià)合理。但是成本也會(huì)稍微下降。合計(jì)1噸1.5到2萬(wàn)利潤(rùn)。 那就有3到4億利潤(rùn)。24年11月12月，應(yīng)該有1到1.5利潤(rùn)。

24年全年藍(lán)莓4到5億利潤(rùn)。

我跟公司聊了很多，給了很多建議。

最主要的一條是。一定要直接去鋪渠道，做c端，打品牌。

有了品牌可以按照消費(fèi)品估值。甚至高端消費(fèi)品。

不然就是一個(gè)種藍(lán)莓的，市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為周期股。

今年上半年，藍(lán)莓出廠價(jià)超過(guò)4億。終端賣到8億。中間有4億的費(fèi)用，不管怎么推廣，都有足夠的空間和預(yù)算。哪怕終端只賣7億。讓利給消費(fèi)者。 中間費(fèi)用如果只花了2億，公司也能多賺1億。

比如回饋股東，或者股東可以低價(jià)購(gòu)買。

每個(gè)股東都是最好的業(yè)務(wù)員。 當(dāng)怡顆莓賣30一盒，360一箱的時(shí)候，如果股東可以180一箱買到質(zhì)量不輸給怡顆莓的產(chǎn)品，那就是雙贏了。

比如認(rèn)養(yǎng)一顆藍(lán)莓樹(shù)，秋天收貨千顆藍(lán)莓。

一顆藍(lán)莓樹(shù)平均產(chǎn)出4kg，給經(jīng)銷商可以賣250元，最后消費(fèi)者花500元以上才能買到。

但是認(rèn)養(yǎng)一顆藍(lán)莓樹(shù)，消費(fèi)者可能只需要花費(fèi)300到400。不僅占了便宜，送禮或者分享時(shí)候。還能說(shuō)，這是我種的藍(lán)莓樹(shù)結(jié)的果子。面子和心意雙豐收。

還有很多想法，以后有時(shí)間再寫？

下午去大理走一走，火車上隨便寫了點(diǎn)。給大家們匯報(bào)下。

$諾普信(SZ002215)$

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