23Q1公司營收18.0億，同減9.7%，歸母凈利1.0億，同減8.9%，歸母凈利率5.8%，同增0.1pct。

（1）索菲亞品牌定位中高端，整家定制模式推動客單價持續(xù)提升，同時開拓廚衛(wèi)、門窗和墻地市場，擴充品牌產(chǎn)品。22年工廠端平均客單價18498元，同比增長28%。

(資料圖片)

（2）米蘭納品牌定位大眾市場，22年工廠端均價13023元，下沉藍海市場，優(yōu)質(zhì)新商支持收入倍增。

（3）司米品牌全新升級為“高端整家定制”，產(chǎn)品價格定位在2000元/㎡以上，與索菲亞品牌互為補充，23年全面推進整家定制的深度轉(zhuǎn)型，品牌招商的大力改革，重點發(fā)力設(shè)計師渠道。

（4）華鶴品牌加快“整家定制”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，23年強化招商、建店，深耕北方市場，或推動收入穩(wěn)步增長。

圍繞“大家居”戰(zhàn)略，公司主要品牌產(chǎn)品已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴全品類覆蓋，滿足不同消費人群全品類一站式購物需求。

縱深渠道全面發(fā)展，整裝渠道收入高增。

隨著公司整裝戰(zhàn)略推進，新渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，23Q1公司整裝渠道營收同增78.42%。分渠道來看，23Q1經(jīng)銷收入14.5億，同減9.3%，占主營收入80.3%；直營零售收入0.5億，同減19.0%，占2.8%，大宗收入3.0億，同減11.3%，占16.5%。公司對經(jīng)銷商執(zhí)行點將制度，目前點將導師已覆蓋產(chǎn)品、營銷、店面管理全方位的培訓內(nèi)容，有望有效提升培訓質(zhì)量，賦能終端銷售。

毛利率、凈利率同比改善，各項費用率控制穩(wěn)定。23Q1公司毛利率33.3%，同比+1.9pct。凈利率為5.8%，同比+0.1pct。2023Q1公司銷售/管理/研發(fā)/財務(wù)費用率分別為11.3%/8.9%/4.4%/1.1%，同比-0.9/+1.3/+1.1/+0.3pct。

拓渠道、引流量，不斷豐富業(yè)務(wù)收入來源

零售渠道是公司業(yè)務(wù)主要渠道，截至22年末公司已開設(shè)終端門店逾4,000 家，覆蓋全國1,800個城市和區(qū)域。公司積極拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷和數(shù)字化營銷方式，通過線上導流至線下門店，打造線上線下一體化營銷閉環(huán)，實現(xiàn)零售渠道流量多元化。電商營銷成績顯著，公司打造微信公眾號、微信小程序、企業(yè)微信、視頻號、抖音、快手、小紅書全平臺矩陣私域營銷陣地，全網(wǎng)關(guān)注量超3000萬，為零售渠道持續(xù)賦能。

整裝渠道是公司重點發(fā)力的新渠道，通過推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場。公司在全國范圍與實力較強的家裝企業(yè)開展合作，同時鼓勵和推動各地經(jīng)銷商與當?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計工作室進行合作，實現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導流和合作共贏。截至22年底，公司直營整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量160個，門店數(shù)量425家，覆蓋全國93個城市及區(qū)域。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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