這次參加股東會人數(shù)是史上最多的一次，也是大佬以及機構(gòu)(賣方+公募基金超過十家)參與最多的一次；170億市值的公司能有這樣的群眾基礎(chǔ)實屬罕見，我估計明年還會更多，所以做好投資者關(guān)系維護服務(wù)也是接下來的重要工作；

但這次股東們也是帶著不少怨氣去的，主要原因無非三個:1，長時間沒看到楊波和苗輝總出來說話，比較少跟投資者交流；2，質(zhì)疑管理層有要壓股價做定增；3，股價不給力，股東會前最高點跌下來快20%；

我們也是帶著這些疑問去參加股東會的，股東會就三個小時，一半時間是宣讀議案，一半時間是投資者溝通，當然給中小投資者溝通的時間還是偏少的，這也是很多投資者抱怨的原因，這一點我覺得沒必要擔心大家的情緒會問極端的問題，多跟大家聊聊具體情況和困難，更能安撫到投資者情緒；

(資料圖片)

那么背后的真實情況是這樣的嗎？開會三個小時，其實我們在山西待了三天，有幸給了很多機會更深入的了解公司；先說短短三個小時股東會傳遞兩個重要信號吧:

一:楊波總出席了！這個很重要之前很多機構(gòu)和投資者很擔心汾酒反腐會牽連到楊波總，說真的楊波總沒事已經(jīng)是排除了一個大雷(多方驗證楊波總沒問題)，甚至是個大利好，接下來可以把心思重點放在工作上了！

二:澄清不定增了！這不是大家一直期待的嗎？！會上公開澄清意義重大:以后不要再懷疑是高層壓股價了，而且既然這么澄清了也不擔心股價漲了；其實也說明，時間等不及了，要放開做業(yè)績了，資本運作先放一邊了，發(fā)力品牌雄起放在第一位；本次會議后大家不要再探討定增了！大家參考我上一篇文章《勝利村的故事》最后一段話是不是非常相似！

再分享下股東會之外我們調(diào)研的情況，還是針對大家的疑問做個解釋吧:

1，楊波在白酒行業(yè)內(nèi)人稱:波哥，足以看出江湖地位和個性，其實這次股東會上楊波總都讓大家加了微信也說明愿意跟股東們溝通，公開比較霸氣，私下比較爺們而且謙虛學習；當然上任5個月來，剛好遇到汾酒反腐，心氣多少有些影響，而且這幾天還得了新冠，所以狀態(tài)有一點影響，明顯第一次臨時股東大會的時候霸氣很多；這5個月來除了應(yīng)對汾酒反腐，還得擔起老廣復興的重擔，摸索，學習，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，理清產(chǎn)品定位等等，磨刀期間不方便也不好意思接待投資人也是可以理解的，但是投資者們的抱怨難免楊波自己也有點失落，我覺得以后溝通次數(shù)多了，這些誤會會慢慢變成理解，至少目前我已經(jīng)感同身受咯！

2，楊波對藥的理解，我看很多人斷章取義了；首先楊波優(yōu)勢在酒，來的任務(wù)還是做龜酒重塑，龜酒有分三個類別:藥酒，遠字牌保健酒，龜齡露酒；股東會上她講的不完整，其實她是想打造一款具有社交屬性以及餐桌上可以暢飲的高端保健酒，需要把甜度降低，酒質(zhì)提高，功能優(yōu)化，真正做到龜酒重塑；對藥酒的定位是包裝改小，打中老年家里服用場景；而且為了降低前期推廣費用，會先在線上自營；藥酒和保健酒的理解還是比較到位的，大部分人只聽她說為什么藥酒做不好，都忘了她說社交屬性的打造，龜酒重塑，厚積薄發(fā)，爭取未來所向披靡！

3，安宮牛清心打頭陣做業(yè)績，公開再次強調(diào)了廣譽遠才是安宮鼻祖的原因，當然如果是脫稿講氣場和效果會好很多！龜齡集定賽道作為后發(fā)力量，打造“抗衰老提高免疫力”簡單易懂中西醫(yī)都接受的高頻消費定位；定坤丹培養(yǎng)全生命周期消費屬性；很多人都理解偏了，還以為只重視安宮，不重視龜齡集，這是一個同時進行時的陣容組合，不是做這個就不做那個，再說苗輝管藥也不可能只做安宮閑著不做龜齡集，這點大家多慮了！

4，之前參加西普會的苗輝還被股東們吐槽，這次股東會大家對苗總都有很大的改觀，畢竟藥板塊正式步入正軌，說是大反轉(zhuǎn)也不為過，所以苗總這次在會議上底氣強了很多，甚至也暗示了內(nèi)部激勵的問題“讓能干想干的人留下來吃肉”，“吃肉”這兩個字寓意深刻也代表了信心和承諾！相信楊波厚積爆發(fā)后把保健酒市場打開，也會王者歸來，畢竟內(nèi)部人大部分認為楊波總的能力是沒問題的甚至更強，用她的話講:只要方向?qū)α?，路也不會太遠！

5，苗總“內(nèi)行看門道”，也是對投資者很好的建議和提醒；同樣的股東會，我們作為投資者也要看看門道，決定股價的核心門道是業(yè)績，而不是形而上學賈躍亭式的吹牛；大家多去關(guān)注下現(xiàn)款現(xiàn)貨后的業(yè)績，關(guān)注下應(yīng)收賬款，關(guān)注下產(chǎn)品價格，關(guān)注下現(xiàn)金流水！當下的情緒是對高管預期太高，反而對業(yè)績預期太低；我相信市場很快會糾錯的，因為實際業(yè)績應(yīng)該比雪球里正常預測(夸大的除外)的都要好！更加驗證了今年是老廣整個歷史的大拐點！未來三年營收增速，現(xiàn)金流增速和凈利潤增速都是整個中藥板塊里面最高的，拭目以待，別因為表面的情緒影響了理性的判斷，至少這次去的大佬和機構(gòu)大部分都比較認可的，北上資金加倉就證明了這點！

綜上所述，接下來下半年高管要全力提高品牌力干業(yè)績，我們多關(guān)注業(yè)績就好，其他都不太重要！

(以上僅供參考，不做投資建議，買賣盈虧自負，如有不恰當?shù)胤诫S時提醒隨時刪帖)

$廣譽遠(SH600771)$

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